Marge et ROAS seuil de rentabilité en e-commerce : formules et exemple chiffré

Avant de lancer une pub, vous devez connaître le chiffre qui décide si elle pourra un jour s’autofinancer : le ROAS seuil de rentabilité. Il découle de votre marge, donc commençons par là.

La marge brute

Marge brute = (prix de vente − coût du produit) ÷ prix de vente. Elle indique la part de chaque vente qui reste avant tout autre coût.

Le bénéfice net par commande

• Prix de vente
• − coût du produit
• − livraison à votre charge
• − frais de paiement
• − remboursements et retours attendus
• = bénéfice avant pub

Ce n’est qu’après cela que vous retirez ce que coûte l’obtention de la commande : votre coût par achat.

Le ROAS seuil de rentabilité

ROAS seuil = prix de vente ÷ bénéfice avant pub. Au-dessus, chaque dollar de pub rapporte plus qu’il ne coûte. En dessous, vous perdez de l’argent sur chaque commande.

Un exemple chiffré

Un produit se vend 40 $. Le coût du produit est de 12 $, la livraison de 5 $, les frais de paiement de 1,50 $ et vous prévoyez 1,50 $ pour les remboursements. Le bénéfice avant pub est de 20 $. ROAS seuil = 40 ÷ 20 = 2,0. Si vos pubs rapportent moins de 2 $ de ventes pour 1 $ dépensé, ce produit perd de l’argent.

Utilisez le calculateur de marge pour la marge et le calculateur de profit e-commerce pour une commande complète. Comparez ensuite le résultat à la demande et à la concurrence de votre étude de marché : un produit peut avoir une bonne marge et rester trop encombré pour être rentable en pub. Ces calculateurs font de l’arithmétique sur les chiffres que vous saisissez ; ils ne lisent pas les données du catalogue.